开首：全能的大叔俺去也新网

“到2024年底，中国城市宠物数目大要擢升了4岁以下东说念主类婴幼儿的数目‌。”来自豪盛证据。

“吸猫”，仍是成为这届年青东说念主调治自我的一种生涯边幅。

在竞争强烈的旅店商场，怎样借助“吸猫文化”，来劝诱更多年青东说念主的热心呢？

大叔今天共享一个案例，来自东呈旅店。

什么？你没听过这个旅店？

那你应该听相称至住过：

城市方便、宜尚、柏曼、怡程、宜尚PLUS、臻程、瑾程、城市精选、铂顿、锋气派、隐沫、殿影、精途……

没错，全是他们家的……

这样多不同类型和价位的旅店品牌，怎样长入在东呈旗下，又能对年青东说念主有劝诱力呢？

2023年3月，东呈推出了我方的超等IP——青猫。

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这只“青猫”，不仅有我方的MBTI的脾气设定，还有一整套完好意思形象，并仍是诈欺到线上和线下用户触点。

看到这里，你可能会问：

哦，年青东说念主热衷“吸猫文化”，东呈就变一只“青猫”出来，年青东说念主就上面了？？？

固然不是这样浮浅泼辣。

东呈作念了3个中枢动作，和年青东说念主双向奔赴。

第一，全面透顶“猫”标记化。

客岁年底，东呈径直把我方擢升1个亿的会员体系——“东呈会”，更名叫“东呈青猫会”，品牌英文名改得更透顶，径直从“Dossen Club”酿成了“Miao Club”。

这有点像什么呢？Nike和“对勾”的logo组合演化。以前惟一“Nike”，但现时是二者皆有，但最终惟一“对勾”，因为众人看到“对勾”就猜想了“Nike”，所谓“品牌标记化”。

第二，全面深度作念耗尽者调换。

淌若你掀开东呈的APP，你就能发现，青猫仍是无处不在了，无论是开屏，照旧你订旅店的页面，致使能帮你制定旅游攻略。

淌若你最近在武汉、广州、长沙和南宁出差，你可能看到一只呆萌的青猫在旅店当起了店长！

在四个城市中，青猫还组织东呈青猫会的会员区别在武汉江滩公园露营、在南宁琅西夜市逛吃、在长沙IFS跟小熊“打架”、在广州正佳极地海洋世界摸鱼，厚谊价值拉满。

第三，将“嘴替”厚谊聚拢“实用”价值。

“品牌年青化”必须基于年青用户的确切需求，提供相应的价值，才有有用的。

东呈洞悉到，年青东说念主在住宿需求上，既有在厚谊上提供嘴替的厚谊价值，也有在住宿体验上提供高性价比的实用价值，而青猫偶合就把这两种价值与年青东说念主作念了深度联结。

在旅店运营理念上，“坚握高性价比”是东呈的品牌基因。大叔看到，青猫不仅录制了“好旅店不贵”的告白片拍摄，还通过拍摄巡店vlog等短视频素材，直不雅展示高性价比。

其实，旅店作念IP呢，东呈并不是始创，但大部分IP被创作之后，停留在名义，IP的“人命周期”很短。反不雅青猫，东呈品牌基本透顶“猫化”，不仅展示了行能源，更体现了品牌的永恒目的。

那么问题来了，是不是某旅店也弄个动物IP，就能让年青东说念主上面呢？

固然不是！

大叔认为，东呈在“青猫”这个IP打造上，至少作念对了3点吧。

1

“品牌年青化”实质是给年青情面绪价值。

咱们老是俗例用“品牌年青化”来界说一个品牌焕新，换个logo，喊个标语，其实分歧。

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迪士尼100岁了，你以为它是一个老品牌吗？为什么大量年青东说念主皆对迪士尼乐土趋之若鹜呢，因为它提供了一个年青东说念主需要的厚谊价值。因此，咱们看到，迪士尼里不仅有吃喝玩乐，最遑急是有旅拍，让你在一又友圈和小红书里当“公主”。

东呈旅店，从logo到称号，再到app和线下，全面“猫化”，其实和迪士尼一口同声，让年青耗尽者一眼过目不忘，总有一只Q萌“青猫”在旅店等你。这只猫照旧十六型喵格中典型的ISTP（赏识家型东说念主格）！啥意旨真理呢？在任场上，它从不精神内讧我方，是年青东说念主行走的职场嘴替，为众人提供厚谊价值。

当作一家18年的旅店解决品牌来说，东呈的“品牌年青化”不仅仅把家具谈论年青了，而是用年青东说念主喜欢的“猫”来作念与用户调换的“载体”，这其实便是互联网用户想维。

从这个角度，咱们也能清醒，为什么互联网公司的IP，基本皆是呆萌动物了，比如：百度的熊掌，阿里的天猫，京东的狗，腾讯的企鹅，好意思团的袋鼠等。

2

“IP东说念主格化”成为品牌和用户调换的序言。

为什么雇主IP这几年这样流行？因为这是IP东说念主格化的最径直体现之一。你看，雇主对外是啥样的形象，这家公司的公众形象便是啥样。

而关于品牌，惟一品牌IP东说念主格化了，你才能更通顺与用户交流的渠说念。

东呈的“青猫”IP，不仅有明确的东说念主格特色，还演变出了多样造型。最近这段本领，更是开启了青猫世界巡游举止。上文提到，“青猫”IP不仅现身在广州、武汉、长沙、南宁四个城市，为用户送福利，还请会员免费露营和摸鱼。大叔在小红书上搜“青猫会”，全是年青东说念主打卡的帖子。

此外，“青猫”IP还上了广州塔，也适合大叔时常说的“告白公关化”趋势，也侧面证据注解，东呈现时不放过任何一个不错向公众先容青猫的契机。

这样就对用户产生一个心智，即：青猫不仅仅贴在旅店墙上的logo，而是一个活的、有东说念主格化的IP，是贯通员有多种关连的“猫”。

3

“IP内容化”成为内容营销的C位主角。

短短不到2年，从“青猫”IP出身，到如今“东呈会”径直更名为“东呈青猫会”，“青猫”站上了C位，成为了东呈旅店品牌的超等IP。大叔认为，这既体现了东呈年青化的决心，也代表了在内容营销期间，“内容为王”的势在必行。

怎样清醒呢？比如东呈旅店旗下有好多的旅店品牌，这些品牌曩昔运营我方的自媒体等渠说念，是莫得一个“主角”的，传播的力量就莫得主张“力出一孔”。

现时呢？大叔看到，在公众号、视频号等线上平台和通盘的线下场景，“青猫”IP仍是成为东呈旗下通盘旅店作念内容营销的主角，Q萌青猫出现时多样场景中，串联起了旅店场景和用户需求，信得过罢了了“企业IP”对企业内容营销的“反哺”。

临了，大叔浮浅作念个回来。

旅店怎样劝诱年青东说念主？东呈通过自创IP，径直把我方酿成一只年青东说念主爱吸的“猫”，并通过品牌标记化和IP东说念主格化，以“青猫”IP为调换载体，在线上和线下产生大量内容，最终在年青用户全球中占有一隅之地。

临了的临了俺去也新网，你吸猫吗？你怎样看东呈的这只青猫？接待你在留言区聊聊。

发布于：北京市